Check-List ATROCE

Identifier les acteurs : Qui sont-ils ?

Délimiter le(s) terrain(s) : Sur quels terrains porte la négociation ?

Evaluer le rapport de force : (et son équilibre)

Fixer les objectifs : quels sont nos objectifs ? quels peuvent être les objectifs de l’autre négociateur ?

Confronter les objectifs : les deux objectifs sont-ils compatibles ?

Étapes : prévoir les différentes étapes de l’introduction à la conclusions en prévoyant les incidents possibles.