Mes compétences en négociation 

« la négociation ne doit aboutir que s’il y a un gain »

Pour préparer la négociation, j’utiliserai différents outils (OSIRIS, ATROCE, objectifs via l’angle Alpha, le patatoïde) en tenant compte de la culture d’entreprise et en utilisant mon intelligence émotionnelle avec maîtrise.

Ensuite, je prévoirai des scénarios et anticiperai la relation avec l’interlocuteur au moment de la négociation.

Conscient des zones silencieuses de la fenêtre de Johari, je saurai également identifier les barrages à la négociation pour aboutir à une négociation réussie en utilisant l’analyse transactionnelle et/ou la roue de la négociation. Pour cela, j’utiliserai les outils variés en adéquation avec les situations de négociation (palette TACTIQUE) et saurai gérer la relation (accueil ISIS, Palo ALTO, vision DIAID). En cas de blocage, je pourrai faire passer les choses en force en utilisant mon autorité ou rechercher une solution commune par un changement désiré.

Je saurai également apprendre de mes expériences afin de redéfinir et améliorer mon management en fonction de la culture de l’entreprise et des singularités des collaborateurs.